企业销售细节内容简介
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发布时间：2024-10-23 21:10
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时间：2024-11-06 13:02
在这个微利时代，1%或2%的差异可能决定企业的胜败。尽管中国人在战略规划和制度管理上表现出色，但往往缺乏对细节的精确执行。真正优秀的领导者和管理者，能够不断发现、注重并应用细节，通过细节管理，既把握宏观全局，又深入微观，使大目标细化为小目标，工作更精确，更符合人性化管理。
在销售领域，卓越表现源于对每一个微小细节的放大和精细处理。只有将工作中的每一个细节深入研究，彻底理解，才能最终取得成功。细节管理，是将宏观战略与微观操作紧密结合，以实现目标的精确实施。
刘晓斌，河北武清人，北京大学光华管理学院教授，哈佛大学访问学者，长江商学院学位导师，研究微观企业管理学多年。作为国内多家大型企业的管理顾问，他在数十家知名媒体发表管理学文章上百篇，被誉为新时期国内管理学界的领军人物。近年来，他多次参与国际管理学学术会议，获得多项管理学大奖，理论水平极高，代表作包括《民营企业三十年的机遇与挑战》、《细节化管理的下一个理论基础》、《管理企业的加速器》等。
扩展资料
《企业销售细节》这本书的作者总结了销售人员在销售中各种可能的内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反应的内心意识。本书是协助销售人员消除这些心理障碍的指南，是一个有关销售中如何解决苦恼，困惑的十万个为什么。
