一、 目的与意义：
为建立和完善公司薪酬福利管理系统 , 促进公司发展，调动员工积极性，保持队伍稳定性， 特制订此年终奖励方案。 二、来源及总额控制
以公司当年实际含税回款额为基数，按照不低于 0.5%，不高于 1.5%为标准，结合当年 回款任务完成情况乘以相对应的提取比例提取并发放。即：当年年终奖发放总额 =当年实现回 款*对应提取比例
任务完成情况 150%以上 120%-149% 100%-119% 90%-99% 80%-89% 80%以下 提取比例
1.5%
1.2%
1%
0.8%
0.5%
无
备注：2018 年销售回款任务为 1200 万 三、分配原则
1 、依据各部门及员工个人工作结果、出勤状况、在岗时间及制度执行等各项因素。 2 、公司回款及利润越好，员工获得更多；工作业绩越好，个人奖金越多；岗位越高，分享 越多。
3 、以客观、公平、公正为原则发放年终奖金。 四、发放范围
1 、所有参与绩效考核的正式员工。
2 、在当年度年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖：
（1）、处于医疗期的员工；
（2）、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖； （3）、兼职或特约员工；
（4）、员工休产假期间不享有年终奖（其他假期超出公司制度规定期限的按事假核算）； 五、 发放程序
1、年终奖计算周期：转正不够一年的员工从进入公司当月开始计算；
2、办公行政部提供各部门人员的工龄、月度考核分数明细；由财务部统一核算，于春节前 日，提交总经理审批。
3、春节前 10日，总经理全部审核完毕，由财务部负责发放并转发各部门、各人知悉；春节放 假前 5 日以现金或转账形式发放年终奖，不得代领。 五、具体发放办法和有关规定如下：
1、系数分配法，即对应职级及工龄、月平均考核分数相结合；
2、年终奖计算公式：公司奖金发放总额÷ 考核人员总系数× 个人综合系数
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（1）公司奖金发放总额 =当年回款额× 当年回款完成情况对应的提取比例 （2）个人综合系数 = 个人岗位系数 *工龄系数*月平均考核 分 （3）考核人员总系数 = 参与考核人员综合系数之和 3、岗位对应系数：
职
级
系数 8 6 5 4 3 2
总经理 总监 部门经理 部门主管 项目管理员 一般工作人员
4、工龄对应系数
工
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 ≧1 年 ≧2 年 ≧3 年
5、个人月平均考核分数
个人在岗月份考核分数之和÷ 在岗月数
龄
系数 0.08 0.16 0.24 0.33 0.41 0.50 0.58 0.67 0.75 0.83 0.92 1 1.1 1.2
六、本方案解释权归财务部所有。 七、方案自总经理签字后执行，修改亦同。
财务部
2018
年 1 月 26 日
附：现设岗位人员奖金测算表
1 、假设各岗位考核分均为满分，工龄均为 岗位
1 年, 考核人员总系数表为：
合计 6 5 4 9 20 12
20
56
岗位系数 工龄系数 月平均考核分 个人综合系数 人数
1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1
6 5 4 3 2.5 2
1 1 1 3 8 6
总经理 6 总监 经理 主管 主办 专员 合计
2 、效果测算
5 4 3 2.5 2
（1）如果 2016 年实际完成销售额 720 万（即任务的 80%），则各岗位年终奖为； 岗位 总经理
6
总监
720 万
36000÷
4
理 主管 主办 专员 合计
销售额 奖金总额 系数 1 分配额
个人综合系数
岗位奖金总额 岗位人平 3857.14 3214.29
3857.14 3214.29
5
2571.43 2571.43
720 万 *0.5%=36000 经
56=642.8571 元
元
3 2.5 2
5785.72 12857.14 7714.28 36000.00
1928.57 1607.14 1285.71
（2）如果 2016 年实际完成销售额 900 万（即任务的 100%），则各岗位年终奖为；
岗位 总经理
销售额 奖金总额 系数 1 分配额
个人综合系数
岗位奖金总额 岗位人平 6750.00 5625.00
6750.00 5625.00
6
总监
900 万
63000÷
4
理 主管 主办 专员 合计
900 万 *0.7%=63000 经
56=1125.00 元
元
3 2.5 2 5
4500.00 4500.00
10125.00 22500.00 13500.00 63000.00
3375.00 2812.50 2250.00
（3）如果 2016 年实际完成销售额 1080 万（即任务的 120%），则各岗位年终奖为； 岗位 总经理
6
总监 经理
1080 万 *0.8%=86400
主管
元
主办 专员 合计
2.5 2
30857.14 18514.29 86400.00
3857.14 3085.71
56=1542.8571 元
3
13885.71
4628.57
1080万
86400÷
4
6171.43
6171.43
5
9257.14 7714.29
9257.14 7714.29
销售额 奖金总额
系数 1 分配额
个人综合系数
岗位奖金总额 岗位人平
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