• 第二章 贸易程序
一、Key words:
Market Research____________________ Export License___________________________
Enquiry___________________________ Counter offer________________________
Offer_____________________________ Non-firm offer_______________________
Firm offer_________________________ Sales
Contract/Confirmation_________________
二、选择题
1.有（ABCD ） 情形之一，发盘失效。
A．拒绝发盘通知书到达发盘人
B．发盘人依法撤销发盘
C．发盘有效期届满，收盘人未作接受
D．还盘
E．非特定人做出接受
2.按照《公约》的规定，一项发盘的内容必须十分肯定，只有具备（ABC）才算十分确定。
A．标明货物名称
B．明示或默示货物的数量或规定数量的方法
C．明示或默示货物的价格或规定价格的方法
D．规定货物的包装
E．解决争议的方法
3.对发盘做出实质性的添加和修改，构成还盘，下列（ABDE ）属于实质性添加和修改。
A．品质 B．数量 C．包装 D．价格 E．支付
三、判断题：
1.甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机100台，每台100美元。而乙公司也同时向甲公司报价缝纫机100台，价格为每台100美元。甲乙双方之间已达成交易。 X
2.在交易磋商中，发盘一般是由卖方提出而接受则是由买方做出. X
3. 根据《公约》规定，构成有效的发盘，必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格，货物的交付和付款等项条件，缺一不可。 X
4.受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上还是还盘。 X
5.在交易磋商的环节中询盘、发盘和接受是必不可少的。 X
6.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接收，合同即告成立。 √
7.在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五X
个
环
节
。
8.如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。 √
9.一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。 X
10.按《公约》规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。 √
第三章 贸易术语（已给复习题）
第四章 商品质量
一、Key words
FAQ_________________________ GMQ________________________
Quality tolerance_______________ Quality latitude________________
Specification____________________ counter sample__________________
confirming sample_________________ sealed sample ___________________
二、选择题
1、在凭样品进行交易时，样品( C )
A.只能由买方提出 B.只能由卖方提出 C.双方都可提出
2.．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( B )
A．可以与样品大致相同
B．必须与样品完全一致
C．允许有合理公差
D．允许在包装规格上有一定幅度的差异
3. 珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时：（ C ）
A．最好用样品磋商
B．最好用文字说明
C．最好看货洽谈成交
D．最好用图片说明
4. 在来样加工出口合同中，确定商品品质的方法应该是： （ B ）
A． 以买方样品为准
B． 以对等样品为准
C． 以卖方样品为准
D．以图样为准
5.在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，其中照顾买卖双方利益、比较公平合理的规定办法是( C )
A．出口国检验
B．进口国检验
C．出口国检验，进口国复验
D．在货物出厂前由工厂的检验部门或买方的验收人员进行检验和验收
6. 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用( C )
A.看货买买、 B.凭样品买卖、 C.良好平均品质、 D.上好可销品质
7.可以按“良好平均品质”进行买卖的商品是（ C ）。
A.机床、 B.船舶、 C.小麦、 D.服装
8. 在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用( D )
A.看货买卖、 B.凭样品买卖、 C.凭规格买卖、 D.上好可销品质
9．在国际货物买卖中，商品的品质( ABC )
A.可以用样品表示 B.可以用文字说明表示
C.只能用文字说明、或者以样品表示，两者择其一
D.可以用样品和文字说明等多种方式结合起来表示
E.就卖方而言，应尽可能地用两种或多种方式表示
10.用实物表示商品品质的方法有( AB )
A.看货买卖 B.凭样品买卖 C.凭规格买卖
D.凭等级买卖 E.凭标准买卖
11.对等样品也被称为( B )
A.复样 B.回样 C.确认样 12.用文字说明表示品质的方法有( ABCD )
A.凭规格等级标准买卖 C.凭产地名称买卖 E.凭样品买卖
13.商品品质的内在素质包括（ BCD ）。
A.透明度 B.化学成分 C. 机械性能 14.商品品质的外观形态是指（ AB ）。
A.外形 B.款式 C.物理性能 D.卖方样品 E.买方样品B.凭牌号商标买卖
D.凭说明书和图样买卖
D. 生物特征 E.色泽
D.构成材料 E.使用价值
第五章 商品数量
一．Key words
Gross for Net _______________________ Conditioned weight______________________ More or Less Clause_________________ computed
tare___________________________
二．选择题
1.目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有( ABDE )
A美制 B英制 C.法制 D.公制 E.国际单位制
2.采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有( ABCD )
A.按实际皮重计算 B按平均皮重计算
C.按习惯皮重计算 D按约定皮重计算
E.按法定皮重计算
3.在国际货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由( ABC )
A.船方行使 B.卖方行使 C.买方行使 D.保险公司行使
4.在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（ ABD ）
A.只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分
B.接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分
C.拒收全部货物
D.接受全部货物
E.只能接受全部货物
5.合同中数量条款为“500m/t 10% more or less at seller’s option”则卖方交货数量为( ABDE ) 时，不违反合同。
A.500m/t B.550m/t C.449m/t 或551m/t
D.450m/t E.550m/t到 450m/t 之间的任意数量
6.根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（ BD ）
A.只能归买方
B.一般归卖方，也可以归买方
C.只能归卖方
D.必要时可以归承运人
E.不可以归承运人
7．在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（ A ）计价
A净重、 B.理论重量、 C.毛重、 D.公量
8．出口羊绒、生丝、棉纱等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品时，计量的方法采用（ C ）
A.理论重量、 B以毛作净、 C.公量、 D.净重
9．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过( C )
A.3%、 B.5%、 C.10%、 D.15%
10.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，散装货可以有（ B ）的数量的增减幅度
A.3%、 B.5%、 C.10%、 D.15%
三、判断题
1．交货机动幅度超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度
范围的，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。 √
2．为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中
规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。 √
3．合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。 ×
4．中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方完全拒收。按《公约×
》
规
定
，
买
方
有
权
这
样
做
。
5√
．皮重是指包装材料的重量。
6．溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过×
10%。
四．计算题
1.某省对外出口羊毛10公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为11%。经抽样10公斤用科学方法去掉水分净剩羊毛为8公斤，亦即水分为2公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为25%。上述货物的公量为多少？
解： 公量=净重+标准含水量
=8+8X11%
=8+0.88
=8.88（公斤）
答：上述货物的公量是8.88公斤
第六章 商品包装
一．Key words
Nude Cargo _________________ 包装货_______________________ Pallet ________________________ ___________________________
Container_____________________ 散装货 _________________________________
集装箱__________________________________
Neutral Packing
Pallet___________________________________
唛头_________________________
二、选择题
1．在国际货物买卖中，唛头一般由（ C ）
A.运输部门设计并刷制 B买方提供
C.卖方决定 D生产经营单位设计并刷制
2. 定牌中性包装是指( A )
A.在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，但不标明产地
B.在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，也标明产地
C.在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，也不标明产地
D.在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，但标明产地
3.运输包装的俗称是( A )
A.大包装、外包装 B.小包装、内包装
C.大包装、小包装 D.外包装、内包装
4.按照国际惯例，包装费用( C )
A.不应包括在货物价格之内，并在合同中列示
B.应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示
C.包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示
D.不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示
5.在商品和包装上不注明生产国的包装是( A )
A.中性包装 B.无牌中性包装
C.有牌中性包装 D.使用包装
6. 国际标准化组织推荐的标准唛头应包括（ ABCD ）
A.收货人名称的缩写或代号 B.箱号或件号
C.目的港（地） D.参考号（合同号、订单号码等）
E.磅码、产地标志
7．运输包装从方式上看，可以分为 ( BC )
A.混杂包装 B.单件包装 C.集合运输包装
D.中性包装 E.标牌包装
8. 定牌中性包装包括（ BC ）
A.商品和包装上无商标、牌号
B.商品和包装上无生产国别
C.商品和包装上有买方指定的商标、牌号
D.商品和包装上注明生产国别
简答题：
1.常见的20英尺和40英尺货柜的标准装货重量和容积各是多少？
答：常见的20尺柜的标准装货重量18公吨 容积是24立方
40尺柜的标准装货重量是22公吨 容积是 54立方
第七章 价格
一． Key words
hard currency____________________ soft currency__________________
commissions_____________________ warehousing__________________
tariffs__________________________ Value added tax_______________
freight_________________________ insurance premiums______________
Discount____________________
二．计算题
1.出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6. 40人民币元/美元。
求：该笔交易的出口换汇成本。
解：出口换汇成本= 出口国内总成本（CNY）
---------------------------------
出口外汇净收入(FOB价)
= 500X50+500X50X10%-500X50÷1.17X13%
--------------------------------------------------------
500X10-200-100
= 5.26
答：该笔交易的出口换汇成本是每5.26元人民币可换1美元。
2. 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，按合同价格加乘10%办理保险，国内商品采购价格为每公吨5000元人民币（含17%增值税），其他商品管理费为每公吨500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。汇率按1:6.4
解：出口盈亏率=出口人民币净收入-出口总成本
---------------------------------
出口总成本
=(1000-100-1000X(1+10%)X0.1%)x6.4-(5000+500)
----------------------------------------------------------------
5000+500
=4.6%
答：该笔业务出口盈利4.6%
3某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。
解：CIF=CFR+I
CIF =700+CIFX110%X1.2%
CIF=700÷(1-1.1X0.012)
CIF=709.36美元
答：CIF报价为每公吨香港709.36美元
第八章 Delivery of Goods
一、Key words
chartering (租船运输) regular shipping liner(班轮运输)
freight （ 运费） partial shipment(分批装运)
transshipment (转运). Commercial Invoice(商业发票)
Bill of Lading（提单） Packing List（装箱单）
Weight Memo（重量单） Inspection Certificate（检验单）
Air bill(空运提单) Less than container load (LCL)（拼箱货）
Full container load (FCL)(整箱货) Multimodal Transport(国际多式联运)
Dispatch Money 速遣费 Demurrage charge 滞期费
二、简答题
1. 简答题：租船运输和班轮运输的特点各是什么？
答:租船运输的特点是:
（1）没有预定的船期表、航线、港口和运价。
( 2 ) 船舶按船东和承租人签订的租船合同条款行事。
( 3 ) 按双方商定的运价收取运费。
( 4 ）用于运输大宗货物
班轮运输的特点是：
（1）、 有固定的船期表、
（2）、有固定的航线
（3）、有固定的港口
（4）有相对固定的运价
（5）运价中包含了装卸费等杂费
（6）班轮运输提供的是部分仓位
2. 什么是OCP运输条款？
答：OCP是Overland Common Points 的缩写，意为“内陆地区”，是指货运目的地为美国或加拿大内陆的一个区域，OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。
在CIF或CFR 条件下，如果出口商按OCP运输条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。
三、选择题
1.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是（ C ）
FI的含义是（ D ） FIO的含义（A )
A.船方不负担装卸费 B.船方负担装卸费
C.船方只负担装货费，而不负担卸货费
D.船方只负担卸货费，而不负担装货费
2. 在规定装卸时间的办法中，使用最普遍的是（ C ）
A.日或连续日 B.累计24小时好天气工作日
C.连续24小时好天气工作日 D.24小时好天气工作日
3. 速遣费和滞期费存在于（ A ）的运输方式中
A. 程租船 B期租船 C班轮运输 D光船租船
4.以下什么单据是物权凭证（ A ）
A.海运提单 B.空运提单 C. 铁路运单 D.多式联运提单
5..按运输方式分，提单有（ ABC ）
A.直运提单 B.转船提单 C.联运提单
D.舱面提单 E.集装箱提单
6. 按提单有无不良批注，可分为（ AB ）
A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单
D.不记名提单 E.指示提单
7.按照提单收货人抬头分类，提单有（ CDE A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单
D. 不记名提单 E. 指示提单
8. 买方一般不愿接受的提单有（ BD ）A.已装船提单 B.备货提单 C.清洁提单
D.不清洁提单 E.指示提单
9. 在国际贸易中很少使用的提单是（ E A.联运提单 B.指示提单 C.记名提单
D.直达提单 E.不记名提单
））
10.我出口公司于10月10日和15日分别在大连和烟台各装运30公吨于东方号货轮上运往新加坡。承运人出具了两份提单，注明了不同的装运港和装运日期。算分批装运吗？ （不算）
四、计算题
1. 我公司出口到海湾国家A商品100箱，每箱体积40厘米×30厘米×20厘米，毛重30千克，我应付给船公司运费多少？
(又知货装外轮，查得《中租表》：A商品按货物分级表规定计算标准为M/W，货物等级为10级；又查“中国－海湾地区航线等级费率表”，10级每运费吨的基本费率为222港元，另收燃料附加费10％。)
解：体积=0.4X0.3X0.2X100=2.4立方
毛重=3吨
根据M/W 运费计算 W>M 选择毛重3吨
运费= 基本运费+附加费
= 222X3+222X3X10%
=732.6港元
答：我公司应付给船公司732.6港元的运费。
2.学会计算滞期费和速遣费。
第9章 Cargo Transportation Insurance
一、Key words
General Average (共同海损) Particular Average (单独海损)
平安险（FPA） 水渍险（WPA/WA）
一切险（All Risks） “W/W” clause: “仓至仓条款
insurance premium (保险费) Insurance Policy(保险单)
二、选择题
1、根据我国现行的《海洋运输保险条款》规定，自然灾害不指（C A.地震 B.海啸 C.爆炸 D.雷电
2.在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（ B ）
A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
3.在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（ C ）
）
A.平安险 B.水渍险 C.战争险 D.一切险
4.某外面公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（ D ）
A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损
5.根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险减除外责任”的办法表示的险别是（ A ）
A.ICC（A） B.ICC（B） C.ICC（C） D.ICC（D）
6. 目前仅适用于香港地区一些中资银行由华商开来的保险凭证为（ C ）
A.保险单 B.保险凭证 C.联合凭证 D.保险通知书
7. ICC（A）的承保风险类似我国的（ C ）
A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.附加险
8.交货不到，拒收等风险是指（ B ）
A.一般外来风险 B.特殊外来风险 C.自然灾害 D.意外事故
9.为了防止运输中货物被盗，应该投保（ B ）
A.平安险 B.一切险
C.偷窃提货不着险 D.一切险加保偷窃提货不着险
10. 在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（ A ）
A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
11.只承保“重大意外事故”，而不承保“自然灾害及非重大意外事故”的险别条款是（ C ）
A.协会货物条款（A） B.协会货物条款（B）
C.协会货物条款（C） D.协会战争险条款（货物）
12.战争、罢工风险属于（ D ）
A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
13. 为使搁浅或触礁的船舶脱离险境，而求救于第三者，由此支付额外费用的损失属（ C ）
A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损
14.当前，在进出口业务实践中所应用的海上保险单据有（ ABCE ）
A.保险单 B.保险凭证 C.联合凭证
D.保险通知书 E.批单
第10章 Payment of Goods
一、 Key words
payment in Advance 预付货款 Cash with Order (C.W.O.) 定货付现
open Account 赊销 down payment 定金
payment by installment分期付款 commission 佣金
Remittance 汇付 Collection 托收
Irrevocable documentary Letter of Credit 不可撤销跟单信用证
Mail Transfer (M/T) 信汇 Telegraphic Transfer (T/T) 电汇
Demand Draft (D/D) 票汇 D/P Documents against payment付款交单
D/A Documents against acceptance 承兑交单 Negotiating Bank 议付银行
Beneficiary 受益人 Confirmed L/C保兑信用证
Sight L/C 即期信用证 Usance L/C 远期信用证
Transferable L/C可转让信用证 Revolving L/C 循环信用证
Reciprocal L/C 对开信用证 Back to Back L/C 二、 选择题
1.在国际贸易中，常用的支付方式有( BCD )。
A．预付 B．汇付 C．托收 D．信用证
2.国际货款结算工具的主要分类是( ABC )。
A．支票
B．汇票
C．外币现钞
D．本票
3. 对于信用证与合同关系的表述正确的是( ABCD )。
背对背信用证
A．信用证的开立以买卖合同为依据
B．信用证的履行不受买卖合同的约束
C．有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务
D．合同是审核信用证的依据4.信用证支付方式的特点是( A．信用证是一种银行信用
B．信用证是一种商业信用
C．信用证是一种自足文件
D．信用证是一种单据的买卖5（ B ） 信用证是一种： A、正式的付款保函
B、有条件的付款担保
C、无条件的付款担保
ACD )。
D、没有风险的付款方式
6.（ B ） 所谓信用证“相符”的原则，是指受益人必须做到：
A、单据与合同相符
B、单据与信用证相符
C、信用证与合同相符
D、单据与货物相符
7. （ B ） 信用规定装运期为11月5日，效期为11月20日，交单期限规定为装运后20天。货物实际装船日为11月5日，根据UCP500规定，受益人提交单据的最后期限应为：
A、11月5日
B、11月20日
C、11月25日
D、1月14日
三、判断题
1.汇付是付款人主动通过银行或其他途径将货款交收款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。( × )
2. 信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。( × )
3. 首次进行贸易活动合作的不同国家的买卖双方采用（ 信用证 ）支付方式比较安全，这就是因为该支付方式是以（ 银行）信用为基础。
4. （ × ） 根据UCP600规定，如信用证未规定交单到期日，银行将接受装运期后21天内提交的单据。
5.( √ )根据UCP600规定，若信用证在货物数量方面规定了伸缩幅度，可金额方面没有，该证货物总值则不能超过信用证金额。
四、 简答题
1. 请简述UCP500与UCP600的区别。
答案：详见书第339页
五、 案例分析题
。1. 2011年10月，美国某公司（卖方）与中国某公司（买方）签订了买卖200台APPLE平板电脑的合同，每台CIF上海1000美元，以信用证支付。11月15日，中国银行上海分行（开证行）向美商开出了金额为20万美元的信用证，委托某美国银行通知并议付。12月20日美商装船后，缮制单据向某美国银行议付了货款。于此同时，装货的船
离开法国10天后，在航行途中遇难，船货全部沉入大海。此时开证行已收到议付行交来的单据，得知此事后，拒绝偿付议付行已付的20万美元货款。
（1）这批货物海上运输的风险由买方还是卖方承担？为什么？
（2）开证行能否拒绝付款？为什么？
（3）买方的损失如何得到补偿？
第11章 CONTRACT
一． Key words
Sales confirmation（确认书） Memorandum(备忘录) Liability for breach (违约责任) Arbitration (仲裁)
二、根据所给出的内容填制合同
Agreement(协议书)
Letter of Intent(意向书)
Force majeure(不可抗力)
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